#1
|
|||
|
|||
Ãäå èñêàòü ïàöèåíòîâ?
Êîëëåãè, êòî íèáóäü ìîæåò ïîäåëèòüñÿ îïûòîì ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ â ñâîè êëèíèêè èëè ×Ï? Êàêèå ïðàêòèêè ïðèìåíÿþòñÿ - äàåòå ëè îáúÿâëåíèÿ â ãàçåòó,ïî ðàäèî ðåêëàìèðóåòåñü èëè åù¸ êàêèå ìåòîäû?
Çàðàíåå áëàãîäàðþ! |
#2
|
||||
|
||||
Ìîãó - à âû äèàãíîñòèðîâàòü è ëå÷èòü õîðîøî íå ïðîáîâàëè ?
Âû íå â÷åðà ðîäèëèñü è íå â÷åðà îêîí÷èëè èíñòèòóò - âû íèêîìó íå èçâåñòíû ?
__________________
Ã.À. Ìåëüíè÷åíêî |
#3
|
||||
|
||||
È ÿ ìîãó, íî äëÿ ýòîãî íóæíî êàê ìèíèìóì èì (ïàöèåíòàì) ÷òî-òî ïðåäëîæèòü.
Ïðè÷åì åñòü òàêîå íåãëàñíîå ïîíÿòèå, ÷òî äîâîëüíûé Âàìè ïàöèåíò ïðèâåä¸ò åù¸ 5 ÷åëîâåê, à íå äîâîëüíûé óâåä¸ò 20. Òàê ÷òî ïðåæäå ÷åì ïðèâëåêàòü ïåðâóþ ïàðòèþ, íóæíî õîðîøî ïîäóìàòü. |
#4
|
||||
|
||||
[Ññûëêè äîñòóïíû òîëüêî çàðåãèñòðèðîâàííûì ïîëüçîâàòåëÿì ]
__________________
Lead, follow, or get out of the way. — Thomas Paine |
#5
|
||||
|
||||
1. Ñîçäàòü ñàéò, âûâåñòè â òîï (íå óìååòå ñàìè ïèñàòü ñàéòû - ìîæíî êóïèòü íåäîðîãî).
2. Ðåêëàìà ïî òåëåâèäåíèþ, ðàäèî, ãàçåòàì, èíòåðíåòó. 3. Ïîäíÿòü òàðèôû - ïðèíÿòü ìåíüøå äà ëó÷øå. Ñåé÷àñ õîðîøèå äîðîãèå ÷àñòíûå êëèíèêè â äåôèöèòå. Ñêàæó ïî ñâîåìó îïûòó, ÷òî ìíîãèå áîëüíûå ïðîñòî íå çíàþò ïðî ÷àñòíûå êëèíèêè è âûíóæäåíû äî ñèõ ïîð îáðàùàòüñÿ â áåñïëàòíûå, õîòÿ ìîãóò ñåáå ôèíàíñîâî ïîçâîëèòü îòêàçàòüñÿ îò áåñïëàòíûõ. Ðåêëàìà íóæíà.  èíòåðíåòå åñòü ïðîãðàììû, ãäå îïëà÷èâàåòñÿ íå ðåêëàìà êàê òàêîâàÿ, à çâîíêè, ðåãèñòðàöèè è ò.ä. Íà÷íèòå ñ èíòåðíåòà - çäåñü ñàìàÿ äåø¸âàÿ ðåêëàìà. ß ëè÷íî â èíòåðíåòå íàø¸ë ÷àñòíûå êëèíèêè, â êîòîðûå îáðàùàþñü. |
#6
|
||||
|
||||
Íè÷òî íå îïëà÷èâàåòñÿ òàê õîðîøî, êàê áåñêîðûñòíûé àëüòðóèçì. ß, íàïðèìåð, åùå è ïðèëàãàþ íåìàëûå óñèëèÿ, ÷òîáû â ëþáîé ïîëèêëèíèêå íàøåãî ðàéîíà ó âðà÷à, óñëûøàâøåãî ñëîâî "ýíäîêðèíîëîã" òóò æå âîçíèêàëà â ãîëîâå ìîÿ, è òîëüêî ìîÿ ôàìèëèÿ - ÷òîáû è ïîäóìàòü íå ñìîã íàïðàâèòü ïàöèåíòà ê êîìó-òî äðóãîìó. Áåñïëàòíî êîíñóëüòèðóþ â ëþáîì îòäåëåíèè ëþáîé áîëüíèöû ðàéîíà ïî ïåðâîé æå ïðîñüáå çàâ. îòäåëåíèåì (êàê íè ñòðàííî, ñîâåðøåííî íå çëîóïîòðåáëÿþò), ïðåäëàãàþ çàâ. ïîëèêëèíèêàìè ïðî÷åñòü - áåñïëàòíî! - âñåì èíòåðåñóþùèìñÿ âðà÷àì ëåêöèè î òîì, ÷òî â ñîâðåìåííîé ýíäîêðèíîëîãèè äåëàåòñÿ (åùå íè ðàçó íå îòêàçàëèñü). Âîò ïðèøëè àëãîðèòìû ïî äèàáåòó ïÿòîãî ïåðåñìîòðà - âî âòîðíèê ðàññêàçûâàþ î íèõ òåðàïåâòàì îäíîé èç ïîëèêëèíèê, â ïÿòíèöó - åùå îäíîé, ÷åðåç íåäåëþ "îêó÷ó" äâå îñòàâøèåñÿ. Ïîñìîòðÿò, ïîñëóøàþò, îñâåæàò â ïàìÿòè ìîþ ôàìèëèþ è ìåñòî ðàáîòû... Âðà÷à, êàê âîëêà, íîãè êîðìÿò... À ñèäåòü â êàáèíåòå è æäàòü, ïîêà ê òåáå ïî ðåêëàìå ïðèäóò - ýòàê äî-î-îëãî æäàòü ïðèäåòñÿ.
|
#7
|
||||
|
||||
FilippovaYulia, íå òîò îáú¸ì.
Ðåêëàìó âèäÿò ñîòíè òûñÿ÷ ÷åëîâåê. |
|
#8
|
||||
|
||||
Íî ìíîãèå ëè ïðèäóò? Èññëåäîâàíèÿ ýôôåêòèâíîñòè òåëåâèçèîííîé è ïðî÷åé ðåêëàìû ïðîââåäåíû äàâíûì-äàâíî - è â òîé êëèíèêå, ãäå ÿ ðàáîòàþ ðåøåíî, íàïðèìåð, íà òåëåâèçèîííóþ ðåêëàìó íå òðàòèòüñÿ, ãàçåòíóþ èñïîëüçóþò î÷åíü îãðàíè÷åííî.
Ñ íàøèì çàìå÷àòåëüíûì ìóíèöèïàëüíûì çäðàâîçàõîðîíåíèåì è âñåìè åãî íîâøåñòâàìè, ïðèçâàííûìè óëó÷øèòü æèçíü ðÿäîâîãî ïàöèåíòà, â "ìîåé" ÷àñòíîé êëèíèêå, ê ïðèìåðó, âîçíèêëà ñîâåðøåííî äðóãàÿ ïðîáëåìà - êàê ñïðàâèòüñÿ ñ î÷åðåäÿìè... |
#9
|
||||
|
||||
Ãëàâíîå, ÷òîáû ðåêëàìà ñîîòâåòñâîâàëà ðåàëüíîìó óðîâíþ óñëóã, èíà÷å íà ýòîì äîëãî íå ïðîäåðæèøüñÿ, ýòî õîðîøî íà ñòàðòå...
|
#10
|
||||
|
||||
|
#11
|
|||
|
|||
1. Ðåêëàìà â ÑÌÈ ÒÂ, ðàäèî, ãàçåòû- î÷åíü çàòðàòíûé ìåõàíèçì, äîñòóïåí êëèíèêàì ñ î÷åíü âûñîêîé ðåíòàáåëüíîñòüþ - íàïð. «Îí-êëèíèê».
Åñëè áðàòü óäåëüíóþ ñòîèìîñòü îáðàùåíèÿ ïàöèåíòà – ìåñÿ÷íûé ðåêëàìíûé áþäæåò äåëåííûé íà êîë-âî îáðàùåíèé ïî ðåêëàìå, òî ïîëó÷èòñÿ âåñüìà âíóøèòåëüíàÿ öèôðà - ïî Ìîñêâå, ïðè î÷åíü õîðîøî (ïðàâèëüíî) ñäåëàííîé ðåêëàìå: îò 4 äî 7,5 ò.ð. ïî ãîðîäàì ìèëëèîíííèêàì - 1,5 - 4 ò.ð. õîòÿ èçâåñòíû è ïðåöåäåíòû êîãäà ðåêëàìíûå çàòðàòû â 250 ò.ð. íå ïðèâîäèëè íè îäíîãî ïàöèåíòà. Èìèäæåâîé ðåêëàìû è íàêîïèòåëüíîãî ýôôåêòà â êîììåð÷åñêîé ìåäèöèíå, êàê ÷åãî-òî ðåçóëüòàòèâíîãî, íå ñóùåñòâóåò. Èíîãäà âûñòðåëèâàþò (500 ð. Çà ïàöèåíòà) ìàëîòèðàæíûå ãëÿíöåâûå æóðíàëû – íî òîëüêî îäèí ðàç (î÷åíü óçêàÿ àóäèòîðèÿ). Áàííåðû è ðåêëàìíûå ùèòû î÷åíü íåýôôåêòèâíû. Åñëè ãîðîä íåáîëüøîé , òî íåïëîõî ðàáîòàåò áåãóùàÿ ñòðîêà. ÍÎ!, òîëüêî ñ ïðåäëîæåíèåì óñëóãè ïî ñàìîé íèçêîé â ãîðîäå ñòîèìîñòè (ïðèâîäèò ñàìûõ æàäíûõ è ñêàíäàëüíûõ ïàöèåíòîâ. À îíî Âàì íóæíî?). 2. Èíòåðíåò ñàéò êîíå÷íî íóæåí, íî åñëè èñïîëüçîâàòü êàê ñàìîäîñòàòî÷íûé âèä ðåêëàìû, ýôôåêòèâåí ïðè «ïðàâèëüíîì» ñàéòå (250-400 ò.ð ïëàòèëè çíàêîìûå êëèíèêè) + 100-150 ò.ð. â ìåñÿö çà ÿíäåêñ äèðåêò (ïî öåíàì ïîçàïðîøëîãî ãîäà), ïðèõîäèëî ïðèìåðíî ïî 60-90 ïåðâè÷íûõ ïàöèåíòîâ â ìåñÿö. Ýòî î÷åíü íåïëîõàÿ îòäà÷à. Íî, åñëè ó Âàñ óíèêàëüíûå èëè âûñîêîòåõíîëîãè÷íûå âèäû äèàãíîñòèêè / ëå÷åíèÿ. Ðàáîòàåò òîëüêî â î÷åíü áîëüøèõ ãîðîäàõ 3. «Ïðîñòî» ñàéò ñàì ïî ñåáå ïåðâè÷íûõ íå ïðèâîäèò, îí ñëóæèò ëèøü ïîäòâåðæäåíèåì ïðàâèëüíîñòè âûáîðà «ïàöèåíòîâ ïî ðåêîìåíäàöèè». Èìåòü îáÿçàòåëüíî íàäî. Ìîæíî î÷åíü ïðîñòîé (10 ò.ð. âïîëíå õâàòèò). 4. Ïðåçåíòàöèîííûé ìåòîä, ïðåäëîæåííûé FilippovaYulia î÷åíü è î÷åíü ýôôåêòèâåí, åñëè Âû óçêèé ñïåöèàëèñò êîòîðîãî íåò â áþäæåòíûé êëèíèêàõ, è / èëè ïðèìåíÿåòå ìåòîäû êîòîðûå òàì íå èñïîëüçóþòñÿ, íî î÷åíü âîñòðåáîâàíû ïàöèåíòàìè. Ïëþñ íåìíîãî â êàðìàí äîêòîðó çà íàïðàâëåíèå (ýòî íåîáÿçàòåëüíî, íî ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò ñòàòèñòèêà íàïðàâëåíèé, â ýòîì ñëó÷àå, ïîâûøå). 5. Çàÿëåíèå ä-ðà Melnichenko «Ìîãó - à âû äèàãíîñòèðîâàòü è ëå÷èòü õîðîøî íå ïðîáîâàëè » òèïè÷íîå çàáëóæäåíèå äîêîòðà èç áþäæåòíîé ñôåðû – ýòî î÷åíü ïðîñòî ñäåëàòü â ÌÓÇ è ÌÓÏ, íî ÷òî áû íàáðàòü ïàöèåíòîâ ïî ðåêîìåíäàöèè â êîììåð÷åñêîé êëèíèêå, à òåì áîëåå «èíäèâèäóàëó» áåç ñóïåð ãðîìêîãî èìåíè, íåîáõîäèìî «ïðîïóñòèòü» ÷åðåç ñåáÿ äîñòàòî÷íî áîëüøîå êîë-âî ïàöèåíòîâ. Ïî ñòîìàòîëîãèè è ãèíåêîëîãèè – çà 6 - 8 ìåñÿöåâ 300-400 ïåðâè÷íûõ , ñ áåçóïðå÷íûì êîììóíèêàòèâíûì è ìàíóàëüíûì ïîâåäåíèåì äîêòîðà + âûñîêèé óðîâåíü ñåðâèñà â êëèíèêå. È òî, äàëåêî íå âî âñåõ îáëàñòÿõ ìåäèöèíû. Êàêîé ó Âàñ ïðîôèëü? |
#12
|
|||
|
|||
Ñ î÷åðåäÿìè ñïðàâèòüñÿ î÷åíü ïðîñòî - ïîäíèìàòü öåíû êàæäûå 2 ìåñÿöà íà 20%, ïîêà î÷åðåäü íå óìåíüøèòñÿ äî 2-2,5 äíåé.
|
#13
|
||||
|
||||
Äà çäåñü ïðîñòî êëàäåçü çíàòîêîâ, êàê ðàñêðóòèòüñÿ ÷àñòíîïðàêòèêóþùåìó äîêòîðó.
Galimoff, Âû âîîáùå â êóðñå, êóäà ïîïàëè? È ïîäåëèòåñü íîâîñòÿìè èç îáëàñòè íîìåíêëàòóðû ìåäèöèíñêèõ ñïåöèàëüíîñòåé: ãäå òàì ïñèõîòåõíîëîãà èñêàòü?
__________________
Lead, follow, or get out of the way. — Thomas Paine |
#14
|
|||
|
|||
Öèòàòà:
Âî âñÿêîì ñëó÷àå, â Ìîñêâå òàê, â ïðåäåëàõ ñàäîâîãî êîëüöà. Íàäåþñü, â Êàçàíè ëó÷øå... |
#15
|
|||
|
|||
Öèòàòà:
1. àâòîìàòè÷åñêè îáåñïå÷åí ïîêðûâàþùèé âñå ïîòðåáíîñòè ïîòîê ïåðâè÷íûõ ïàöèåíòîâ, 2. äîâåðèå ïàöèåíòà ê áþäæåòíîìó äîêòîðó íàìíîãî âûøå, ÷åì ê êîììåð÷åñêîìó, 3. òðåáîâàíèÿ ê ñåðâèñó íàìíîãî íèæå. |